HR Consultant
HRコンサルタント（営業）
Job Description
HRコンサルタントの仕事とは
クライアント企業の人事諸施策（採用、配属、育成、昇格など）を成功させるために、当社が保有するサービスを最大限活用していただけるような提案をすること。
そして、個人に課された「売上予算」を達成することです。
Workflow
仕事の流れ
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01
アポイント調整
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02
訪問
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03
ヒアリング
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04
提案
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05
成約
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06
フォロー・追加提案
Team Differences
直販チームと代理店チームの違い
HRコンサルタントは大きく直販チームと代理店チームに分かれています。それぞれお客様へのアプローチ方法や仕事の進め方などが異なります。
直販チーム
- お客様と直接お取引を行う
- 業界担当制をとり、特定の業界に関する専門家となる
- 企業数は少ないが、規模の大きい企業を相手にすることが多い
- 採用から社内制度まで一貫して扱うため、追加提案がしやすい
- 未取引企業とは1から関係構築をする必要がある
- ポテンシャル企業（未来のお客様）と接点をもつヴァイタリティがいる
代理店チーム
- 代理店を通してサービスを提供
- 「テストの専門家・コンサルタント」として期待される
- 業界問わず沢山のお客様を担当する
- 代理店と既に関係の深い企業と接点がもてる
- お客様と代理店の担当者、双方と信頼関係を築くことが大切
- 自分からも積極的に働きかけ、主体となって動いていくことで信頼関係が築かれる
Required Skills
こんな能力を持つ社員が
活躍しています
HRコンサルタントに必要な能力
話を聞く能力
聞いた話から思考する能力
提案内容を伝える為の主張する能力
企業の窓口となる人事ご担当者が、ある施策に対する「課題」を明確に持っていれば、それに対する提案をすることは難しくありません。
一方、人事ご担当者自身が、「課題に気づいていない」、「過去から続けている施策を変えることに抵抗がある」といった場合などは、打ち合わせを重ねる中で相手方に課題を認識していただかないと、提案活動が成立しませんし、我々の提案に対するメリットを感じていただくこともできません。
そういった意味で、HRコンサルタントには、左記3つの能力が必要となります。
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