2015/07/22Q.1739
社員数が20名程度の会社なのですが、営業職のハイパフォーマーに適性検査を受検させ、採用要件の参考にしようと思っております。しかしＮ数が少なく、個人の検査結果に引っ張られる可能性があると思います。どのように見るのが適切でしょうか。
一般的な営業適性と貴社のハイパフォーマーの特徴の両方を勘案し、貴社の営業適性を決めることをお勧めします。
一般と貴社の特徴で共通しているものは採用基準として採択します。貴社のみにみられる特徴は、職務との関連性を検討し、職務との関連ありと判断できるものは採択します。
この採用基準を使って3年程度採用を継続してみてください。その後入社後の定着性や成績を用いて妥当性検証を行うことでより適切な採用基準を作ることが出来ます。
このコラムの担当者
清田 茂
執行役員
入社以来30年、HRコンサルタントとして日本の人事アセスメント界を牽引。大手を中心にコンピテンシーモデリングから選抜設計、サクセッションプラン構築まで広範なプロジェクトを完遂。特に経営層との対話を通じた次世代リーダー育成に高い実績を持つ。 2002年取締役、2020年より執行役員として直販部門を統括。最前線で「人と仕事と組織の最適化」を追求する傍ら、SHLグループのグローバル知見の国内導入も推進。
