2019/10/18Q.2768
「特性の差」と「能力の差」はどのように判別できるでしょうか？（売上が伸び始めるのが遅い営業と早い営業の差はどちらの差によるのか、など。両者ともに適性があると見込まれていた場合に）
特性とは固有の優れた性質や能力のこと。特性の差の例としては、Aさんの特性はプレゼンのうまさ、Bさんの特性は交渉のうまさです、のようになります。
能力とは成し遂げるための力。能力の差とはレベル差を表します。
営業マンの成長スピードと特性と能力の関係を申し上げると、特性が職務内容にあっていて、能力レベルが成功の水準に達している人は成長が早く、そうでない人は成長が遅いということになります。
このコラムの担当者
清田 茂
執行役員
入社以来30年、HRコンサルタントとして日本の人事アセスメント界を牽引。大手を中心にコンピテンシーモデリングから選抜設計、サクセッションプラン構築まで広範なプロジェクトを完遂。特に経営層との対話を通じた次世代リーダー育成に高い実績を持つ。 2002年取締役、2020年より執行役員として直販部門を統括。最前線で「人と仕事と組織の最適化」を追求する傍ら、SHLグループのグローバル知見の国内導入も推進。
