2011/08/01Q.765
法人営業に求められる適性と、個人営業に求められる適性が異なるとするとそれはどういった点だとお考えですか。
企業によって適性が異なるため分析をしてみなければ解りません。
下記の4つに分かれます。
- 両方出来る人
- 法人営業にだけ向く人
- 個人営業にだけ向く人
- どちらも向かない人
大した根拠ではありませんが自分の経験上、大半の人は1. か4. です。
社会人になってから営業一辺倒の人は2. 3. になるケースが多いような気がしています。
このコラムの担当者
三條 正樹
日本エス・エイチ・エル株式会社 取締役
