2018/02/02Q.2352
同じ営業職でも地域によってハイパフォーマーの傾向は変わるものでしょうか。
変わるケースがあると思います。
営業適性は適性テストにマッチしやすい職種なのですが、変化が早くメンテナンスが欠かせません。その際に、東西の差や似た商品でも基準が異なるケースなどいくつも見てきました。逆に一つの基準で十分フォローできるケースもあります。
多面的に分析することをお勧めします。その際にカテゴリーごとに傾向が変わる場合、コンサルタントが上手く基準をまとめる必要があります。腕の見せ所です。
このコラムの担当者
三條 正樹
日本エス・エイチ・エル株式会社 取締役
