2018/12/12Q.2565
販売代理店の活動を活発にするため、何かアイディアはありますでしょうか。
どのような商材の販売代理店支援かわかりませんが、WIN-WINの関係を築くためには、まずは代理店側の要望をヒアリングして集約すべきでしょう。その上で、お互いの将来に寄与する方策を実行すべきです。単純に、代理店マージンを増やしたり販売奨励金を配分しても一時の盛り上がりで終わりです。
代理店のためになるような新たな商材の開発、販売戦略の支援が効果的ではないでしょうか。そのために御社から人材を一定期間貸し出し、一体感を持たせることも必要です。
このコラムの担当者
奈良 学
日本エス・エイチ・エル株式会社 代表取締役社長
